营销专栏作家计划(Writer Project)

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作者:谭溢辉

营销人绝不卖东西,但他们都知道什么时候需要买什么

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为什么多数的广告都是浪费的?现在由于大脑神经学与行为经济学的发展,我们已经知道原因了,人们只会在特定的时间、特定的场所,购买能够满足他当下目标的商品或服务,除此之外的讯息,消费者通常都会视而不见。所以你无法对消费者“卖”东西,你必须成为在特定场合下,消费者想要完成目标的第一选择。

当你刚刚才吃完一顿大餐,我却在你走出餐厅的时候,向你推销我们的美味排骨饭,你认为结果会如何?

动机引发一切行为,...

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作者:谭溢辉 分类:策划&营销 标签: 营销 定位 品牌战略 营销模式

谭溢辉:互联网思维滚一边去吧,漏洞思维才能快速致富!

都说互联网思维,互联网思维算神马?

漏洞思维才“快速致富”的绝招儿——

如果有朋友前面看《谭话早报》会看到我讲过一个0元打的的妙招儿——
先用快的打车,上车和司机合谋再用嘀嘀打车,坐车一次补贴两次。
启示:有利益就有合作(学会合作,商业基础)
马云说搞打车补贴,这是竞争红利。
去你的,其实这是漏洞思维,但这还不是高级的漏洞思维!
那什么才算得上高...

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作者:谭溢辉 分类:策划&营销 标签: 营销 经济学 炒作案例 思维

付鹏鹏:营销传播一定要简单

很多企业说到自己的产品和品牌总是如数家珍,恨不得一股脑儿的把所有的东西都塞给消费者,却发现消费者并不买账,对于消费者来说,说不说是你的事情,愿不愿意听是我的事情,导致很多品牌营销步入了尴尬的境地。生活中,我们都有这样的体验,真正会沟通的人往往会照顾到你的感受和想法的人,而滔滔不绝以自我为中心的人总是不讨人喜欢。

对于企业来说,要让你的品牌能够走进消费者的心里,大白话比那些玄而又玄的文字游戏...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 营销 再传播 营销策略

董小全:高端定位只不过是一种低级的价格战

    经常会碰到,有人说我的品牌定位与众不同,我的品牌定位于高端客户,这使得我避开了市场的无序竞争,找到了一条通往蓝海的道路,我和市场上一般的品牌有多么的不同。

    定位高端是品牌定位吗?它到底有多么的超强智慧?

    首先,我们要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人通过一定...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 定位 营销策略

一个策划总监的自白:到底什么是策划?

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文/胡远强 

1、文案策划和策划是两回事

策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 营销 策划

谭溢辉:驭马贺年


龙飞斩,马驭翔,

五湖四海已越洋, 

亲疏远近聚一堂, 

俱往佳节汇吉祥。


人合流,家团聚,

三朋四友生和气,

男女老少合一齐,

皆来万事均如意。


谭心思,溢情念, 

辉煌过往望沉淀, 

阖家贺年礼一遍,

马上快乐载平安。


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作者:谭溢辉 分类:个人&感悟

精众营销:从注意力转向影响力

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如何让消费者认同,并制造流行是许多营销人士思考的核心课题。

“几年前,在央视投入几千万的广告,就有可能打动全中国的消费者。但是如今广告额翻番却无法造就销售额的翻番,当营销成本上升,媒体越来越碎片化,营销精细化的要求就越迫切。”

国内多家机构研究认为,目前的消费者结构呈“大众—分众—精众”式递进,有超前意识的企业正在根据消费变化向更精细化营销方向调整战略。

发现精众

每个城市,甚至...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 营销 营销模式

谭溢辉:带梦而来,成梦而归!

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      我们每个人来到这个世界上,都是带着梦想而来的。

有的人梦想是自己的,有的人梦想是别人的。

曾经,父母说我最渴望实现的是什么什么,自己没能实现,希望自己的孩子能如何成长,如何发展,父母把他们的梦想寄托给予孩子。或多或少,父母都会对孩子有一定的期许,那种附着了自己当初未完成的梦想遗传给孩子。

要知道,基因的遗传都会发生些许变异,而梦想的遗传依然更会与众不同——基因...

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作者:谭溢辉 分类:个人&感悟

醒客:有一种骂人的方式叫做你具有“互联网思维”

据说,互联网圈最近流行一种新的骂人方法,说谁不靠谱便说他具有“互联网思维”。

“互联网思维”本身不是什么坏字眼,但被网民们唾弃是因为最近几部名导、名角但口碑不佳的影片,票房表现却非常好,一些分析师(注:分析师一词先于互联网思维已经被毁过)将这一反常现象归结为互联网思维,具体细节略过,结论是,这些常人看来很烂、很垃圾的东西走俏是有道理的,你要是不理解,就会领到一顶帽子:不懂更先进的互联网思维...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 互联网 网络营销 网络推广 体验营销

餐饮业那些事:餐饮业”轻”营销

目前,餐饮业的微博微信新营销异常火爆。让我们穿越火爆,喝杯冰啤,从餐饮业的商业逻辑来做些小小冷静的分析。

餐饮业的成本与利润

利润=收入-成本。

收入=交易数x客单价。

常规成本为食材成本、房租、人工、水电及杂项。

非业内人士通常认为餐饮业暴利的原因是只算了食材成本,忽略了其他的几个大头,如房租、人工等,而目前中国餐饮业的除倒闭勉强存活外活得还算不错的企业净利润不过在10-...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 营销策略 体验营销 营销模式

丁昀:被“设计”的体验

目前,体验营销在国内零售业日益盛行,电商的冲击更是让商家把重视消费体验提高到前所未有的高度。虽然也涌现出许多企业的体验典范,但国内的体验营销总体处于一个粗放的状态,体现在明处但却没有出现在细微处。例如,商家会开漂亮外立面和豪华的体验店,却不会在商品摆放上下更多工夫;商家规定员工迎宾唱宾,却没有在顾客购买习惯上进行统计分析,得出精致的服务流程。同时,国内企业的体验营销,更依赖于员工对企业高度认同...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 定位 营销策略 体验营销 客户服务 营销模式

你是这10种容易被淘汰的营销人员吗?

1、总是完不成目标的营销人员容易被淘汰

完不成目标的原因不一定在营销人员身上。但是,一个总是完不成目标的营销人员,不管企业有再多的问题,这样的营销人员也会成为首先被淘汰的对象,因为企业的管理者会认为:企业就是有了太多像你一样完不成目标的营销人员,所以企业的业绩有问题;再说,总是完不成目标,企业也养不起你。

2、被经销商投诉的营销人员容易被淘汰

大多数企业对经销商的重视程度要高于营销人员。...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 营销 管理 团队

营销的未来:你需要知道的4件事

      1.营销将会变得更加具有战略性。

       在20世纪,营销通常被视为是一种战略性投资。对于公司的成功非常重要,所以衡量它并没有什么意义。除了直复营销(目录和信件等)以外,不管人们采用何种方法都很难去衡量市场活动的效果,所以很少有公司去尝试衡量。

 
  然而,如今公司比以往收集...

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作者:投稿 分类:策划&营销

郎滨:碎片化时代的品牌如何传播?

身处互联网时代的我们,一定感觉到了自己的时间被切割为块状。PC、手机、平板等几块屏幕填充进我们碎片化的生活和工作中。互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散,已经没有哪个媒体有能力让人们长时间停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下,利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去,品牌传播出现乏力感。碎片化时代的品牌需要全新的传播方式。

品牌传播内容为王

“时代变了、人变了、生活方式变了、传播方式...

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作者:投稿 分类:策划&营销 标签: 再传播 公关 品牌战略 媒体

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