营销专栏作家计划（Writer Project）

作者：谭溢辉 发布于：2013-3-4 15:19 Monday

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张一：营销人必学之成交秘诀

作者：投稿 发布于：2013-5-10 9:12 Friday 分类：策划&营销

      要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来，首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个"逼"的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动...

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标签: 营销 销售 营销策略

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这样可以玩转概念营销

作者：投稿 发布于：2013-5-3 21:05 Friday 分类：策划&营销

大师言“概念”

    “二流企业卖产品，一流企业卖概念”，这是某位营销大师的名言，大师一针见血地指出，中国已由卖方市场转入买方市场，产品同质化已经成为市场竞争的焦点。在同质化时代，要想在产品质量、价格以及服务方面建立差异化与优势，几乎是一件不可能完成的任务。此时，要想在竞争中异军突起，完全可以利用别出心裁的概念优势，或改变人们的观念，或排挤一些太软弱的概念并...

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标签: 营销 定位 营销策略 品牌战略

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阳淼：解读阿里入股新浪微博八大要点

作者：投稿 发布于：2013-4-30 21:55 Tuesday 分类：投资&理财

1、又一头无线怪兽崛起

由于入股条款中有双方在账户互通方面展开合作的条款，因此新浪微博、淘宝、支付宝这移动互联网上的三大应用，在不远的将来将可以打通ID使用。

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标签: 互联网 财经

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营销人如何唤醒沉寂的名片？

作者：谭梦 发布于：2013-4-28 21:14 Sunday 分类：策划&营销

一张名片代表一个人，只要从事商业的人，都会收到很多的名片。然而，翻开你的名片盒，或许有许多名片你都不能对上号，有多少张名片已经成为了死名片，失去了价值！交往中对方送出名片，除了礼貌之外，潜台词是希望能有进一步的沟通和交往，不论是有意或者无意的，都是一个机会，我们应该把握住！但这恰恰是我们忽略的，许多人仅把这种行为当成了礼貌或者不在意，收到名片之后就放进了名片盒，而错过了继续交往沟通的机会。然后某一天，翻开名片盒，名片真的就成为了纸！

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标签: 营销 营销策略

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魏武挥：先用户还是先客户?

作者：投稿 发布于：2013-4-25 20:45 Thursday 分类：策划&营销

一位营销业人士在他的一篇博客中提到了两组数据：其一，某淘宝卖家借助另外一个微信大号做图文推送，点击率可达到4%，后经测算，大概覆盖到100万微信用户，实现购买500单;其二，自营的一个旅游类公众账号，点击率达到11.5%。看上去利用微信做营销挺好。

但事实上，微信运营方目前很反感营销行为，频频出手干预。一来微信是注重于人际传播式的社交，而不是注重于大众传播式的广播;二来可能有鉴于微博的一些营销大号最...

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标签: 互联网 营销模式

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[经验]这七条足以让你成为出色营销人

作者：秦克 发布于：2013-4-23 10:10 Tuesday 分类：策划&营销

1.态度决定一切

作者非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，没有良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如窜货、经销商囤货在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但如果没有进行扎实的市场操作，没有区域扎扎实实的销量，最终都会原形毕透。

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标签: 营销 管理

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从《我是歌手》看电视秀的营销之道

作者：投稿 发布于：2013-4-20 9:37 Saturday 分类：策划&营销

 4月12日，湖南卫视的综艺节目《我是歌手》总决赛以全国网、中心城市网收视数据双双揽获超高收视、名列全国同时段第一的优异成绩完美收官。除了传统的收视率，此节目在社交网络和视频网站上的数据也同样惊人。

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标签: 营销策略 炒作案例

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谭小芳：赢在价值战，价格战已经过时

作者：投稿 发布于：2013-4-16 23:22 Tuesday 分类：策划&营销

      价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是，时代变了，环境变了，一切都得变。商战，没有永恒的真理。

　　格兰仕，典型的价格屠夫，十多年前，将时值数千元微波炉刹那降到每台数百元，一举成就霸业。雕牌，低价名牌洗衣粉的代名词，一句“只买对的，不买贵的”的理性价格诉求，奠定洗衣粉（皂）江湖老大之位，日化教父――宝洁不得不啧啧惊叹，却无力追赶。

　　宏观至我国...

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标签: 营销策略 品牌战略 定价策略

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常小兵[与卓越同行]：移动互联网与电信运营商在矛盾中成长

作者：谭溢辉 发布于：2013-4-14 20:55 Sunday 分类：影视&图书

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刘永好[与卓越同行]：农业需要资本大玩家

作者：谭溢辉 发布于：2013-4-10 12:14 Wednesday 分类：影视&图书

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宗庆后[与卓越同行]：制造业神话背后的逻辑

作者：谭溢辉 发布于：2013-4-8 20:43 Monday 分类：影视&图书

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马云[与卓越同行]：互联网钟爱小企业

作者：谭溢辉 发布于：2013-4-3 23:20 Wednesday 分类：影视&图书

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事件营销的话题选择之道

作者：投稿 发布于：2013-4-3 21:30 Wednesday 分类：策划&营销

社会化媒体是事件营销的绝佳平台，而做事件营销，离不开具有传播性的话题，那该如何选择话题呢？什么样的话题才有传播性呢？

首先，可以借势热点事件。

比如前段时间《非诚勿扰》的“副乡长相亲遭全灭灯”事件，可以说是一个经典的事件营销案例。缜密的策划和持续后续话题自然是成功的关键，但是“副乡长”事件的关注度能迅速飙高，离不开同期发生的一个热点：国家公务员考试报名人数创新高...

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标签: 炒作案例 事件营销

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刘胜义：数字营销新思维

作者：投稿 发布于：2013-4-1 23:22 Monday 分类：策划&营销

　　“数字媒体不只是可以利用的新工具或新媒介组合，更是新的营销思维。这是营销人必须要时刻记住的一点。”腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义在3月21日受邀参加Grey group全球年会的演讲上如是讲到。

　　数字化浪潮带来了结构性转变——互联网变得无处不在、移动互联网迅猛发展、无障碍交互渐入佳境、互联网经济蓬勃发展。据数据显示，2012年，中国新增网民5090万，网民总数达到5.6...

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标签: 网络营销 营销策略

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